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王宁:“水果女侠”三十而变
来源:中国妇女报 时间:2020.01.17 字号:【

从电视购物到生鲜电商,从资金链险些断裂到平台头部商家

■ 中国妇女报·中国妇女网记者 田梦迪

齐耳短发、靓丽唇色,身着印有盛华优选字样的企业文化衫,这位传说中的“水果女侠”在公司几百号人中看起来并不显眼。

王宁闯过上海和北京,做过电视购物,选择生鲜电商后,经历过“老天爷不赏饭吃”,也遇到过资金链险些断裂,她凭借天性的乐观和果敢闯过了创业的磕磕绊绊,“2016年公司在拼多多平台的销售额是91万,2017年达1.34亿,是前一年的147倍。目前销售额正在稳步提升,累计有将近5亿元了。”王宁笑着对中国妇女报·中国妇女网记者说起这些时,小小的身体中,仿佛蕴藏着巨大的能量。

“既然说服不了老板,那就自己当老板”

王宁是地道的“80后”青岛小嫚儿,曾经的她痴迷于金庸,对话期间,举手投足自带一股爽朗气息,正是这种侠气加上她在生鲜电商领域闯荡出的成绩,造就了“水果女侠”这个称号。

大学毕业后,王宁曾在北京和上海工作,后来回到山东,她很早就动了做互联网的念头。

2012年,王宁30岁,她的人生开始改变。“那时我刚生完孩子,出来寻求其他就业机会,应聘面试的时候发现说服老板们转型做互联网十分困难。当时我就想自己还年轻,为什么非要去说服老板呢?我自己做老板就好了。”

王宁就这样在而立之年走上了创业之路。她通过招聘,组成了一个20多人的创业团队,做的第一个项目是电器,主要在淘宝和天猫平台销售。“我们做得挺不错的,峰值的时候有十几家天猫店,每个店铺销量都有几千万,在家电圈子也算头部商家了。”

然而2015年左右,天猫平台上各品牌方之间PK十分厉害,王宁团队作为联营商或者代理商,为品牌冲锋陷阵,在大战中伤痕累累。

吃一堑长一智。“2015年的时候我们就在寻求转型,考察了很多类目,发现带品牌的类目都有这个问题,所以就想选择一个在互联网上品牌效应还不那么强的,最后选择了生鲜电商。”当时,做生鲜的电商中,专业团队不多,大的资本方也没有进入。几年的电商经验让王宁意识到,生鲜这个类目复购率高、目标客户广泛、易扩散,加上生鲜类目起步比较容易,需要的资金量也不是很大。

“老天不赏饭吃,我自己想办法”

起步没多久,命运就给了王宁当头一棒。

“内测时,我们做的是微商,但它比较碎片化,不太好管理,最终还是开了淘宝店铺。2016年8月份左右,我们做的是四川攀枝花的芒果,结果那一年攀枝花泥石流,货发不出去,后台全是退款,评分特别差。后来发货时效很慢,消费者收到坏果,都给了差评。”

超低评分和满屏差评基本宣判了这家淘宝店的死亡。王宁曾想过换个名字重新开张,但这样就要付出巨大的周期性成本,短短几个月,快速发展的互联网电商平台上可能已经涌现很多头部商家,再想成为类目领军店铺恐怕很难了。

这时,王宁凭借多年做电商的敏感度以及对行业信息的把控,将目光转向电商新秀拼多多,想在这个竞争不太激烈的平台上试一试。

“因为我们多少有一些运营经验,和平台的配合度比较高,受到了小二的关注。平台一开始会倒点儿流量,看我们表现;有时候会建议我们做一个产品试试,在这种不断尝试下,我们很快成为生鲜类目的头部商家。”盛华优选也是拼多多平台上第一家破500万单的商户,2019年,店铺平均日发3万多单。

哪怕已经步入头部商家的行列,生鲜这个行业依旧变化莫测。“今年做烟台樱桃的时候,我们准备大推,前期推广费都投了就等着收货,结果一场冰雹突如其来,让人感觉无能为力。”

“但是无能为力也不能不干吧,采购赶紧去下一个产区找别的品种,团队不能闲着。”

这位“80后”“水果女侠”天生乐观,在创业路上,无论遇到什么艰难,她都不会轻易伤感,团队成员更是笑言“王总很能给我们打鸡血”,大家也很少说创业路上的苦楚,“我们认为活着比什么都重要,企业只有良性发展,明天才有希望。”

“在力所能及的范围内承担社会责任”

“从事农业,很容易和扶贫挂钩,因为很多产区真的特别穷。”2017年,王宁团队应大凉山扶贫办的邀约前去收果。“当地的苹果口感很好,政府想用扶贫基金帮助产品走出大山,我们收果,政府结算。尽管如此,这件事情还是没做成,因为真的运不出来,交通条件太差了。”

不能眼睁睁看着果子烂掉啊,第二年迎来了转机,“这期间政府做了很多工作,第二年再去的时候,就有一条路修通了,还引进了两个快递公司的分拨中心,这样我们就能卖果了。”

扶贫是一个大的社会话题,王宁表示,“我们虽然是求生存的民营企业,也很愿意在力所能及的范围里多多出力。”

盛华优选在广西百色的田东县设有供应链公司。百色是革命老区,田东县是国家级贫困县,在合作社中,绝大部分种植户都是贫困户。“比如我们做百色的芒果和小番茄,帮农户以较好的价格把产品卖出去,并且能在每年果实成熟的季节都来收购,让种植户安心。”

授之以鱼不如授之以渔。王宁认为,扶贫并不仅仅是给钱这么简单,更重要的是让农户能持续有收入。除了卖果收果,“我们还可以反哺到种植户,比如他的货卖给我了,他还可以到我的仓库里来打工,这样一天还能赚走120块钱工时费。”

除了这些,王宁觉得认知也很重要,有时她想帮种植户们卖货,对方也不知道怎么打配合。“多多助农上也会有一些培训,让农户们知道电商是个什么样的事物,要让电商把这个货卖出去,大概要做哪些工作,如何跟商家配合等。”

和很多创业女性一样,“用在工作上的时间多了,家庭上的付出肯定就少了,但这不代表我的家庭可能会有问题。”提到家庭,王宁的脸上洋溢着骄傲的笑容,“我家庭团队的成员也很给力。”王宁对孩子都是高质量的陪伴,假期也会陪孩子出去玩儿,“我希望用自己的眼界和格局以及自己看待事物的方式去引导、教育孩子。”

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